Gayrimenkul Sektöründe Güven ve Başarının Adı; Ümit Göksu!

Gayrimenkul Sektöründe Güven ve Başarının Adı; Ümit Göksu!

Eylül 24, 2024

tarafından admin

Gayrimenkul Sektöründe Güven ve Başarının Adı; Ümit Göksu!
Ankara’nın saygın ve başarılı iş insanlarından Ümit Göksu, 13 yıllık TSK kariyerinin ardından gayrimenkul sektöründe adından sıkça söz ettiriyor. Ümit Göksu, RE/MAX ve REALTY WORLD gibi dünya çapında bilinen markalarda kazandığı değerli tecrübeleri, kendi markaları olan Land Home Yatırım ve SKY-B ile birleştirerek sektörde adeta devrim yaratıyor. Güven ve şeffaflık ilkelerini temel alan yaklaşımıyla, Ankara’da gerçekleştirdiği projelerde büyük başarılara imza atmaya devam eden Ümit Göksu’nun öyküsü, azim ve kararlılıkla örülmüş bir başarı hikayesini gözler önüne seriyor.
Ümit Göksu, gayrimenkul sektörüne getirdiği yenilikçi bakış açısıyla, uluslararası markalardaki deneyimlerini yerli sermaye ile harmanlayarak sektöre yeni bir soluk getirdi. Özellikle Land Home Yatırım ve SKY-B markaları ile projelerindeki titizliği ve her ayrıntıya gösterdiği özen, yatırımcılar ve müşteriler tarafından büyük takdir topluyor.
Gelecekteki hedeflerinden, projelerinin detaylarından ve genç girişimcilere verdiği değerli tavsiyelerden bahseden Ümit Göksu, başarılarının ardındaki sırları ve gayrimenkul sektöründe fark yaratma yolculuğunu şehrin en çok okunan yayını Ankara Life dergisine anlattı. İyi okumalar dileriz.
Röportaj : Hatice Şeyma Basut
Ümit Bey öncelikle sizi tanıyalım. Ümit Göksu kimdir, bize kariyer geçmişiniz- den bahseder misiniz? Gayrimenkul sektörüne nasıl adım attınız?
Aslen Ankaralıyım. İlk, orta ve lise eğitimlerimi Ankara’da tamamladım. 1998 yılında Ankara MEBS Okulu’ndan Muhabere Astsubayı olarak mezun oldum ve 13 yıl TSK’de görev yaptım. Aynı zamanda Maliye bölümünü bitirerek lisans eğitimimi de tamamladım. 2011 yılında ‘Başçavuş’ rütbesinde iken kendi isteğimle ordudan ayrılarak ticari hayatıma başladım. RE/ MAX ve REALTY WORLD gibi uluslararası gayrimenkul markalarının bayiliklerini alarak kurumsal deneyim sahibi oldum. Özellikle arsa yatırımları konusunda Ankara’da yaptığım işlerle büyük başarılara imza attım. Şu an kendime ait patentli gayrimenkul ve proje markalarım ile sektörde hizmet vermeye devam ediyorum.
Land Home Yatırım Şirketi ve SKY-B markasının kuruluş hikayesini anlatır mısınız?

Kendime ait kurumsal bir marka yaratma düşüncesi aklımın bir köşesinde hep vardı. Yerli sermaye ile kurulan kurumsal oluşumların artması gerektiğini savunan biriydim. Kurumsal markalarda edindiğim deneyimlerimi tamamen yerli ve kendime ait olan bir marka kurarak sürdürmek istiyordum. Bu konuda ilk adımı 2017 yılında attım. Birçok marka isim değerlemesinden sonra ‘Land Home’ adına karar verdim. 2018 yılında ise bu hayalimi Land Home adının patentini alarak gerçekleştirdim. Markamızda İngilizce kelimelerin kullanılmış olmasının nedeni ise geleceğe dönük planlarımızın olmasındandır. 2020 yılında ise markamın adını taşıyan LAND HOME Yatırım Gayrimenkul ve Proje Geliştirme şirketini kurarak Ankara’nın en seçkin bölgelerinden biri olan Çayyolu’nda Eskişehir Yolu’na cephe bir plazada 400 m2 ofisimizde 20-25 kişilik ekiple hizmet vermekteyiz. Yabancı kurumsal markaların bünyesinde oluşan deneyimlerimin ve sektörde aldığım eğitimlerin bana verdiği vizyon ile her kesimden müşterilerimize önceliği güvene dayalı kalite ve şeffaflık anlayışını benimseyerek hizmet veriyoruz. Şirket olarak klasik gayrimenkul faaliyetlerinin yanı sıra proje geliştirme ve üretme konusunda planlarımız vardı. Sektörde son zamanlarda hızla çoğalan projeleri görünce biz de bu konuda 2022 yılında adım atmaya karar verdik. 2022 yılı sonunda SKY-B markasının da patentini alarak 2023 Ocak ayında ilk projemizi duyurduk. Şu an mevcut projelerimiz ile tüm dar ve orta gelirli müşterilerimize güvenilir, garantili ve avantajlı fırsatlar sunmaya devam ediyoruz.
Son zamanlarda projelerinizi birçok farklı yerde duymaya başladık, SKY-B’nin projeleri hakkında bilgi alabilir miyiz? Bu çalışmalarınızın temel hedefleri, işleyişi ve yatırımcılara sağladığı avantajlardan bahseder misiniz?

Öncelikle şunu belirtmek istiyorum. Ankara’nın en hızlı gelişen ve prim yapan bölgesi hiç şüphesiz Eskişehir Yolu’dur. Benim köyüm Eskişehir Yolu üzerinde bulunan Aşağıyurtçu’dur. Annem ise Gölbaşı Tulumtaş’lıdır. Bu bölgelerin yerlisi olmak hakimiyet ve bilgi anlamında büyük bir avantajdır. Ben de bu avantajı projelerimde kullanıyorum. Bir buçuk yıl gibi kısa bir sürede toplam iki proje tamamladık.

İlk projemiz Çankaya Üniversitesi arkasında 160 adet 2+1 daire ve 4 villadan oluşan bir proje idi. Satışlarını başarı ile tamamladık, şu an inşaatı hızla devam ediyor. 2025’te yatırımcılarımıza anahtarlarını teslim etmiş olacağız. Yatırımcılarımız 1 yıl gibi kısa bir sürede %300 kazanç elde ettiler.
İkinci projemiz ise bölgenin prestij noktası olan Çankaya Üniversitesi nizamiyesi karşısında toplam 126 adet 4+1, 150 m2 konut ve 1000 m2’lik ticari alandan oluşmaktadır. Satışlarımız 2023 Aralık ayında bitmiş olup müteahhit firma görüşmelerimiz hızla devam etmektedir. Yeni projelerimiz ise yolda, acele etmiyoruz. Türkiye’de özellikle başta Ankara olmak üzere büyük şehirlerde ve sahil bölgelerinde kazançlı projeler yapmak için çalışmalarımız devam etmektedir. Bizim projelerimizde teknik konularda hesap hatası ve zamanlama hatası olmaz. Daha çok kazanma hırsı ile değil, sonuç ve memnuniyet odaklı hesaplar yaparız. Her şey en kötüye göre düşünülmüştür. Geri alım ve sonuç garantili işlere imza atıyoruz. Bu konuda rakipsiz olduğumuzu düşünüyorum.
Ümit Bey proje yaparken bu süreçte karşılaştığınız en büyük sorun neydi?

Yaptığı işi bilmeyen, arsa-imar-inşaat gibi konulara vakıf olmayan, bulundukları kurumsal markaların verdiği güveni kullanarak yanıltan, tek seferlik kazanma odaklı, iyi niyetli olmayan ve bundan dolayı piyasada güvensizlik yaratan sözde birçok rakibimiz var. Maalesef sektörde oluşan bu güven kaybını SKY-B projelerinde yok etmek için çok uğraştık. Ancak hala gerek Ankara gerekse farklı şehirlerde yapılan yanlış hesaplama ve aldatmaca üzerine kurulu projeleri gördükçe sektörün geleceği için endişeleniyoruz.
SKY-B projesini diğer proje firmalarından ayıran özellikler nelerdir? Yatırımcıların sizi tercih etmesi için bilmesi gereken en önemli fark nedir?
SKY-B, proje hesaplamalarında asla hata yapmaz, asla yanıltmaz. Mücbir sebepler dışında verdiği her sözü garanti altına alır. Her projesinin bitene kadar arkasındadır. Her sattığı hisse için geri alım garantisi vererek projelerine sonuna kadar inandığını ve arkasında olduğunu gösterir. Bunların dışında Ankara’da arsa yatırımları konusunda rüştünü ispatlamış firmalardan biri olduğumuzu düşünüyorum. Özellikle arsa yatırım uzmanı olarak seçtiğimiz çalışma arkadaşlarımız şehir plancılarından oluşmaktadır. Hiçbir zaman standart bir hizmet kalitesini benimsemiyoruz. Her zaman daha kaliteli ve güvenilir hizmet sağlamak amacındayız.
Gayrimenkul sektöründe revaçta olan bölgelerden biri de hiç şüphesiz Kıbrıs. SKY-B olarak sizin de Kıbrıs başta olmak üzere yurt dışında proje yapma planlarınız var mı?
Evet proje üreten biri olarak Kıbrıs projelerini yakından ve endişe ile takip ediyorum. Bu sektördeki birçok dostum ve meslektaşım Kıbrıs’a ciddi yatırımlar yaptılar. Ben Kıbrıs’ta 2 yıl yaşayan, görev yapan ve 13 yıl sektör tecrübesi olan biriyim. Kıbrıs gündemde değil iken yıllar önce Kıbrıs’ta projeler yapılabileceğini düşünmüştüm ama sonradan vazgeçtim. Sebebini sorarsanız ben hiçbir zaman Kıbrıs’ın siyasi geleceğine güvenmiyorum. Dünyada neredeyse hiçbir ülkenin tanımadığı, çekimser kaldığı bir ülkeden bahsediyoruz. Bu ülkeden toprak almak ne kadar doğrudur bilemiyorum. Yapılmış veya vaadedilen imar planlarının ne kadarının bilgiye ne kadarının da ranta dayandığı bence şüpheli. Türkiye’nin birçok yerinden yüzlerce gayrimenkul ve inşaat firması arsadan daire getirili binlerce konutluk projeden bahsedip satış yapmaya devam ediyor. Bakıldığında fiyatlar çok cazip, vaadedilen kazanç oranları veya kira getirileri iştah kabartıyor. Adanın siyasi belirsizliklerini bir kenara bırakalım, bir de şu açıdan bakalım; adanın potansiyeli sizce bu kadar projeyi destekler mi? Bence hayır. Öğrenci potansiyelinden vurgu yapılıyor. Peki öğrenciler bu kiraları ödeyebilir mi? Her vaadedilen gerçekleşse bile en azından projelerin büyük bölümünün sıkıntı yaşayacağını tahmin ediyorum. Bunlar benim şahsi fikirlerim, umarım yanılırım. Umarım gerek proje üreten meslektaşlarım gerek ise yatırımcı dostlarım umduklarını hayal kırıklığı yaşamadan bulurlar. Kısacası ben risk görüyorum, Kıbrıs’ta proje yapmayı düşünmüyorum. Lakin özellikle Avrupa Birliğine girmeye hazırlanan Karadağ ve dünyada kendini fazlasıyla ispatlamış Dubai gibi cazibe merkezlerine yatırım yapmanın daha güvenli olduğuna inanıyorum.
Gelecek yıllarda SKY-B olarak kendinizi nerede görüyorsunuz?
Bizim hiçbir konuda acelemiz yok. Biz bu yola çıkarken “güven ve kalıcılık” ilkesini benimsedik. İnsanların güvenini kazanmak en zor şeydir. Kalıcı olmak ise güvenin sonucudur. Bahsettiğim üzere birçok proje yapan gayrimenkul ofisi var lakin birçoğunda ciddi sıkıntılar bulunuyor. Gelecekte bu projelerin çoğunun hayal kırıklığı yaratacağını düşünüyorum ama biz her daim kalıcı olacağız. Çünkü yaptığımız her projeye inanıyoruz ve sonuna kadar arkasındayız. Biz sadece proje satıp kenara çekilmiyoruz. Proje bitene kadar ve herkes anahtarını alana dek sorumluluk alıyoruz. Başta Ankara olmak üzere yatırımcılarımızın yüzünü güldürecek her bölgede projeler üretmeye devam edeceğiz.
Hep yatırım yapmaktan bahsettik, biraz da disiplin ve attığınız sağlam adımlarla adınızı duyurduğunuz camiada genç girişimciler için başarıya giden yolda örnek alınacak tavsiyelerinizi dinleyelim…
Beni tanıyanlar eski bir asker olduğumu bilir. Disiplinli ve kendime özgü kurallarım olduğunu bilir. Asla vazgeçmeyen ve pes etmeyen bir yapım vardır. Disiplin ve düzenin olmadığı bir başarı söz konusu olamaz. Gayrimenkul sektörüne girmeyi düşünen ve gönül veren tüm girişimcilere şunları tavsiye ediyorum: Sabırlı olun, istikrarlı olun, hedeflerinizden ve hayallerinizden her ne olursa olsun asla vazgeçmeyin. Kolay olmayacak belki ama gönülden istenince her şey mümkün. Çok çalışmak başarı getirmez, doğru çalışmak ve istikrar başarı getirir. Cesur olun ve riske girmekten asla çekinmeyin, para kaybetmekten korkmayın. Unutmayın ki sizin almadığınız riskleri alanlar bir gün elbet başaracaklar ve siz onlar için çalışmak zorunda kalacaksınız. Ve son tavsiyem, doğru yerde olun. Doğru insanlar ile çalışarak kendinizi geliştirin.
Ümit Bey biliyoruz ki siz de sektör geçmişinizde 6 yıl franchise markalarında brokerlık yaptınız. Kendi markanızla devam etme kararınızdaki etkenler neydi ve franchise markalarına bakışınızı kısaca bizimle paylaşır mısınız?

İki tane uluslararası franchise markasının bayiliğini alarak deneyim sahibi oldum, çevre edindim. Bu markalarda aldığım eğitimler bana çok şey kattı. Yabancı kökenli kurumsal markaların son 20 yılda Türkiye gayrimenkul pazarına çok şey kattığını kimse inkâr edemez. Fakat bu franchise markaların faydalarının yanı sıra olumsuz yönlerinden de bahsetmek gerekir. Gayrimenkul danışmanı olmak isteyen veya ofis açmak isteyen adayların burada dikkat etmesi gereken hususlar var. Maddi gücünüz, çevreniz, deneyiminiz yok ise ve daha da önemlisi vizyonunuz yok ise marka sahibi olmanız hiçbir şey değiştirmez. İşi marka yapmaz, siz yaparsınız. Marka size sadece kapıyı açar. Kısaca gerçek marka siz olmalısınız. Bu işi doğru öğrenip, atılgan, istikrarlı ve dürüst çalıştığınız sürece sektör sizi benimseyecektir. Franchise markaları sempatik ve sıcak görünse de acımasızdır. Zor zamanınızda yanınızda olmaz, tamamen para odaklı kuruluşlardır. Eğitimler dahil her şey ücretlidir, katı ve net kuralları vardır. Bu kurallar bazen ülkemiz insanlarına uymayabilir. Bu yüzden hem ofisler hem danışmanlar iş kayıpları yaşarlar. Siz sadece ofis de açsanız, sadece danışman da olsanız markalar için birer para kapısı ve müşterisiniz. Sizin yerinizi mutlaka birileri dolduracaktır. Bu yüzden sürekli ofisler kapanır, yeni ofisler açılır, sürekli danışmanlar değişir. Ama marka hiçbir zaman kaybetmez.

Yorumlar

0 yorumlar

Gayrimenkul Sektöründe Güven ve Başarının Adı; Ümit Göksu!

Yorumlar

Paylaş: