Dünyanın Dört Bir Yanında Yatırımın İzinde: Hasan Özer!
Ankara Life sayfalarında bu ay, gayrimenkul dünyasının sınırları zorlayan ismi Hasan Özer’i konuk ediyoruz. Maya Gayrimenkul ve Maya Global’in kurucusu Özer, sıfırdan başlayıp Ankara’dan Dubai’ye, KKTC’den Montenegro’ya uzanan yatırım ağıyla binlerce hayale dokundu. Başarıyı “satış değil, hayatlara değer katmak” olarak tanımlayan Özer, global yatırımın ipuçlarını ve geleceğin gayrimenkul trendlerini bizimle paylaştı. Keyifli geçen röportajımız sizlerle, iyi okumalar dileriz.
Röportaj: Hatice Şeyma Basut
Maya Gayrimenkul’ü kurarken sizi en çok motive eden vizyon neydi? Bugün geriye dönüp baktığınızda, o ilk kıvılcımın sizi bu noktaya taşıyan en güçlü etken olduğunu düşünüyor musunuz?
Ben Hasan Özer. Evliyim ve bir kız babasıyım; kızımın adı Maya. Bugün kurduğum markanın sadece bir ticari isim değil, aynı zamanda bir anlamı, bir duygusu ve bir geleceği olması, bu sürecin en büyük motivasyonlarından biri oldu. Sektöre başladığımda ne büyük bir sermayem vardı ne de hazır bir çevrem. Açık konuşmak gerekirse, sıfırdan değil, eksiden başladım. Ama içimde çok güçlü bir şey vardı: vazgeçmeyen bir inanç. Zamanla fark ettim ki vizyon yolun başında değil, yürüdükçe ve çalıştıkça oluşuyor. İlk satıştan, ilk ekip arkadaşına; ilk arsanın üzerine kurulan ilk hayale kadar… Hepsi vizyonun şekillenmesine katkı sağladı. Bugün Maya Proje ve Maya Global ile binlerce yatırımcıya dokunduk. Kimini arsa sahibi yaptık, kimine topraktan ev kazandırdık. Her yapılan yatırım bir telefonla değil, bir dua, bir teşekkür ve bir güven bağı olarak geri döndü. Ve bugün biliyorum ki Maya sadece bir şirket değil; insanların hayallerine ortak olduğumuz bir yolculuğun adı.
Ankara’dan Dubai’ye, KKTC’den Montenegro’ya uzanan çok yönlü bir yatırım ağı kurmayı başardınız. Bu süreçte sizi en çok zorlayan dinamikler nelerdi ve bu zorluklar başarı hikayenize nasıl şekil verdi?
Uluslararası büyümek, pasaport damgası almakla değil; bakış açısını değiştirmekle ilgilidir. Her ülke bana yeni bir iş modeli, farklı bir insan profili ve strateji kazandırdı. Dubai’de hızın önemini, KKTC’de sabrı, Montenegro’da ise sadeliği öğrendim. Her yerde en değerli şeyin güven olduğunu fark ettim. Bugün dünyanın farklı noktalarında yatırım yapan binlerce kişinin bizi tercih etmesi, reklamla değil, doğru zamanda doğru yatırımı sunma ilkemize olan bağlılığımızla mümkün oldu. Bu süreçte karşılaştığım zorluklar beni durdurmadı; aksine, her biri beni başarıya daha hazırlıklı hâle getirdi.
Yaklaşık 10 yıllık sektör deneyiminiz boyunca, sizi “global yatırım danışmanı” kimliğine taşıyan kırılma anı neydi?
Kırılma anı bir projede değil, bir farkındalıkta saklıydı: “Biz metrekare satmıyoruz; insanlara gelecek, güven ve fırsat sunuyoruz.” Bu düşünce yapısı işimi tamamen değiştirdi. Artık müşteri değil, yatırım partnerleri yaratmaya odaklandım. Bu zihniyet, bugün Maya Global’in temelini oluşturuyor.
Peki, siz başarıyı nasıl tanımlıyorsunuz?
Benim için başarı, kaça sattığın bir proje değil; kaç kişinin hayatına değer kattığındır. Maya olarak yaptığımız işin özü de tam olarak bu: İnsanlara piyasanın üçte biri fiyatına yatırım fırsatı sunmak.
Çünkü biz satmadan önce detaylı bir şekilde inceliyoruz:
- Toprağı
- Bölge analizlerini
- Altyapı projelerini
- Devlet planlamalarını
- Yaklaşan imar süreçlerini
- Gelecekteki değer projeksiyonlarını
Birçok insan parayla ev alır; ama gerçek yatırımcı, doğru zamanda toprak alandır. Bugün binlerce aile “iyi ki” diyorsa, bu doğru strateji ile doğru zamanın buluşmasından kaynaklanıyor. Benim için başarı, iz bırakmaktır. Ve biz o izleri yüzlerce arsada, binlerce hanede bıraktık.
Farklı ülkelerde yatırımcılarla çalışırken kültürel ve ekonomik çeşitliliği yönetmek, liderliğinizi nasıl dönüştürdü? Bu süreçte “öğrenmenin hiç bitmediğine” dair sizi en çok etkileyen deneyim ne oldu?
Bu süreç bana tek bir cümle öğretti: Her yatırım matematikle başlar ama insanla tamamlanır. Bugün liderlik benim için;
- Dinlemek,
- Analiz etmek,
- Empati kurmak,
- Ve doğru zamanda doğru yönlendirme yapmaktır.
En çok fark ettiğim şey ise şuydu: Öğrenme asla bitmiyor; sadece bir sonraki seviyeye taşınıyor.
Gelecek 10 yılda sizi en çok heyecanlandıran trend nedir? Maya Gayrimenkul bu gelecekte nerede olacak?
Gayrimenkul artık sadece “yer” değil; teknoloji, finans ve erişimle birleşen global bir yatırım modeli haline geliyor. Blockchain tapular, tokenize edilen projeler ve sınır ötesi dijital gayrimenkul yatırımları, geleceğin sınırlarını kaldırıyor. Maya Global ise bu dönüşümde takip eden değil, yön veren tarafta olacak.
Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mıdır?
Bu yol kolay olmadı. Sabır, analiz, risk, emek ve dualarla büyüdü. Ve hâlâ aynı cümleye inanıyorum: Toprak unutmaz. Doğru yatırım her zaman kazandırır.
