Gayrimenkulde “System Okay” Dönemi!
Röportaj: Şeyma Basut Fotoğraf : Ali Ulusoy
Başkent gayrimenkul sektörünün deneyimli isimlerinden Coldwell Banker KRG Gayrimenkul Danışmanı ve Takım Lideri Kerem Yenice, Ankara Life Dergisine konuk oldu. Yenice, gayrimenkul danışmanlığında iş birliği ve kazanç paylaşımını yeniden tanımlayan System Okay modelini, Türkiye’de bir ilk olma özelliği taşıyan Project Center projesini, yapay zekâ destekli yeni nesil gayrimenkul hizmetlerini ve Ankara piyasasının geleceğine dair öngörülerini paylaştı. İyi okumalar dileriz.
Sn. Yenice, gayrimenkul sektöründe bugün bulunduğunuz noktaya gelirken kariyerinizde hangi dönüm noktaları sizi en çok şekillendirdi? Kerem Yenice’nin profesyonel yolculuğu nasıl başladı ve bugün nasıl bir vizyona dönüştü?
Mühendis olmamın sağladığı avantajla, sektöre başladıktan çok kısa bir süre sonra önemli bir noktayı analiz ettim: İş birliği yapan, portföylerini sıklıkla paylaşarak işleme dönüştüren profesyoneller daha yüksek ciro elde ediyordu. Bunun temel nedeni, başka işlere de zaman ayırabilmeleri ve daha hızlı sonuç alarak işlem sürelerini kısaltmalarıydı.Bu gözlemden hareketle, adaletli bir paylaşım sistemi üzerine düşünmeye başladım. En sonunda geldiğim noktada “System Okay” dedim ve geliştirdiğim bu sistemi ofis broker’ları ile danışmanlarla paylaşmaya karar verdim. Bugüne kadar 20’den fazla ofiste sistemi anlattım. Tüm gayrimenkul profesyonellerinin kendi aralarındaki görev ve kazanç paylaşımına ilişkin sorunları bu protokolle çözülene kadar sistemi geliştirmeye ve aktarmaya devam edeceğim.
Coldwell Banker KRG Gayrimenkul’de danışmanlığın yanı sıra takım liderliği de üstleniyorsunuz. Sizce başarılı bir gayrimenkul danışmanını farklılaştıran en önemli özellikler neler ve bu yaklaşımı ekibinize nasıl yansıtıyorsunuz?
YNC Team’in temellerini 19 Aralık 2018 tarihinde attık. Bugün ise üç ayrı MasterTürk ailesine bağlı ofiste, 15 üyesiyle faaliyet gösteren güçlü bir yapıya dönüştük. Amacımız; marka içinde markalaşarak daha bilinir ve ulaşılabilir olmak, bize emanet edilen satıcı portföyleri ile iletilen alıcı taleplerini güvenli ve hızlı bir şekilde sonuca ulaştırmak. Başarılı bir gayrimenkul danışmanının, herhangi bir takım çatısı altında olmasa dahi takım oyununa yatkın, esnek düşünebilen ve karşılaştığı sorunlara anında çözüm üretebilen bir yapıya sahip olması gerektiğine inanıyorum. Bununla birlikte adaletli ve eğitimli olması da büyük önem taşıyor. Sektördeki herkesle takım oyunu oynayabilmek amacıyla 19 Aralık 2025 tarihinde “Yanınızdayım Network Club”ı kurduk. İş birliği yapabilmek için öncelikle ortak bir dil oluşturmamız gerektiğini bildiğimizden, “System Okay İş ve Dil Birliği Protokolü”nü geliştirdik. Hazırladığımız Görev ve Kazanç Paylaşım Tablosu ile kimin, işin hangi bölümünü üstlendiğinde ne kadar hak ediş elde edeceğini belirli kurallara bağladık. 27 Ocak 2025 tarihinde ise resmî olarak MasterTürk Marka Elçisi seçildim. Üç markamız olan Coldwell Banker, Century 21 ve ERA ofislerimizin tüm etkinliklerine katılarak network ağımız içerisinde iş geliştiriyor; markalarımız arasındaki etkileşimin artması ve topluluğumuzun daha da güçlenmesi için elimden geleni yapıyorum.
Gayrimenkul sektörü teknoloji ve değişen müşteri beklentileriyle hızla dönüşüyor. Sizce önümüzdeki yıllarda Ankara ve Türkiye gayrimenkul piyasasını hangi gelişmeler şekillendirecek?
Bizim sektörümüzde tokalaşmanın yerini hiçbir teknoloji alamayacak. İnsanı merkeze koyarak, samimiyetini kaybetmeden teknolojiyi etkin biçimde kullanabilen firmalar ipi göğüsleyecek. “İnsanın yerine teknolojiyi geçirmek değil, insana teknolojiyi giydirmek” mottosunu benimseyenler ise rekabette fersah fersah öne geçecek.
Ankara’da hayata geçirdiğiniz ve Türkiye’de bir ilk olma özelliği taşıyan Project Center fikri nasıl ortaya çıktı? Bu proje hangi ihtiyaca cevap vermeyi ve sektöre nasıl bir yenilik kazandırmayı hedefliyor?
Zamanın giderek daha kıymetli hâle geldiği günümüz dünyasında, yatırımcılara yalnızca proje sunumları için tasarlanmış özel bir mekânda eşsiz bir deneyim yaşatmak istiyoruz. Böylece yatırımcılar hem zamandan tasarruf edecek hem de kazançlı projelere tek bir çatı altında ulaşabilecek. Gayrimenkul profesyonellerinin güvenle tercih ettiği onlarca projeyi, yapay zekâ destekli teknolojilerden en üst düzeyde yararlanan güçlü CRM altyapımız aracılığıyla yatırımcıların beğenisine sunacağız. Merkezimizde ayrıca bir etkinlik ve konferans salonunun yanı sıra, yeni projeler geliştirmek amacıyla oluşturduğumuz bir akademi alanı da bulunuyor.
Project Center’ı yalnızca yeni bir proje olarak mı, yoksa Türkiye’de gayrimenkul danışmanlığı ve proje satış anlayışını değiştirecek daha büyük bir modelin başlangıcı olarak mı görüyorsunuz?
Gayrimenkul sektöründe önemli unsurların başında lokasyon gelir. Project Center’ı kıymetli kılan temel özelliklerden biri de Ankara’daki konumudur. Önünden günde 400–500 bin aracın geçtiği stratejik bir noktada bulunuyoruz. Merkezde yer alan tüm profesyonel ofisler, “System Okay” protokolüne uygun biçimde tam bir iş birliği içerisinde hizmet verecek. Temel hedefimiz, mevcut projelerin satış hızını artıracak bir katalizör etkisi oluşturmak. Project Center’ın ana müşterisi, içeride proje satış standı kullanan gayrimenkul profesyonelleridir; kıymetli yatırımcılar ise onların müşterileridir. Biz bu denklemi hiçbir zaman aklımızdan çıkarmayacağız.
Bugünden geleceğe baktığınızda Kerem Yenice’nin ve ekibinizin önündeki en büyük hedefler neler? Project Center’ın da bu vizyondaki yeri ve önümüzdeki 3-5 yıllık yol haritanız nasıl şekilleniyor?
Yatırımcıların iş birliğiyle kazançlı projelere ortak olabilecekleri “Dilim Arsa” projemiz bulunuyor. Buradaki amacımız, yatırımcıların küçük bütçelerle büyük arsalara ortak olmalarını ve ortaya çıkacak projenin inşaatı tamamlandıktan sonra kâr payı elde etmelerini sağlamak. Project Center’da bunun gibi daha pek çok yeni projenin üretileceğinden soyadım kadar eminim. Bu süreçte hem danışanların hem de danışmanların yanında olmaya, nasipse, devam edeceğim.
Unutmayın; alırken, satarken, kiralarken; “YANINIZDAYIM.com”
